Sightness est une plateforme d’analytique avancée en mode SaaS dédiée au pilotage de la performance du transport de marchandises. Sightness permet aux acteurs du transport – chargeurs, transporteurs, prestataires logistiques -d’exploiter pleinement le potentiel de leurs données en les interprétant et en les rendant fiables et intelligibles pour une aide à la décision optimale dans le pilotage de leur transport, l’amélioration de leur compétitivité et l’acquisition d’un avantage compétitif décisif.

FONDATEURS

. Laurent Recors est cofondateur de bp2r et de la solution Sightness. Entrepreneur dans l’âme (fondateur d’un logiciel d’e-procurement, racheté par le cabinet d’optimisation des achats Masaï pour lequel il fondera et dirigera la practice Supply Chain), expert en transport et en logistique, Laurent Recors supervise les finances, le commerce et le marketing de Sightness. Son expertise commerciale et sa connaissance des tendances du marché mondial du transport aident Sightness auprès des entreprises et des prestataires souhaitant digitaliser les processus et le pilotage de leur transport tout en conciliant écoresponsabilité et rentabilité.
. Alain Borri est cofondateur de bp2 – et de la solution Sightness. Serial entrepreneur, passionné par les problématiques de transport de fret, d’intelligence artificielle et de développement durable, expert en transport depuis 25 ans (DSI, DG adjoint du groupe MORY, membre de la Commission Transport de France Supply Chain), Alain Borri promeut depuis plusieurs années l’apport des solutions technologiques les plus innovantes pour aider les entreprises à décarboner leur transport de marchandises. Alain Borri supervise la R&D, le développement produit et la mise en production de Sightness.

DESCRIPTION DE LA SOLUTION ET VISION

Produit
. Sightness est une plateforme d’analytique avancée en mode SaaS dédiée au pilotage de la performance du transport de marchandises.
. Sightness permet aux acteurs du transport – chargeurs, transporteurs, prestataires logistiques -d’exploiter pleinement le potentiel de leurs données en les interprétant et en les rendant fiables et intelligibles pour une aide à la décision optimale dans le pilotage de leur transport, l’amélioration de leur compétitivité et l’acquisition d’un avantage compétitif décisif.
Technologie
. Sightness héberge son propre moteur de calcul – un outil fiable et robuste prenant en compte toutes les subtilités relatives au transport de marchandises – qui, grâce à l’API Carbon, peut s’interfacer avec les systèmes des e-commerçants (BDD et applicatifs).
. Ainsi, via son API, pour chaque commande passée sur le site du e-commerçant par le client, Sightness reçoit les données opérationnelles (point de départ, point de livraison, poids, taille, etc.), calcule automatiquement les émissions de gaz à effet de serre (GES) associé à la commande selon les différentes options de livraison possibles et renvoie les résultats en temps réel vers le système d'information du client.
Originalité
. Créée par des experts du transport, la solution Sightness est la seule du marché à adresser à la fois, de façon complémentaire et unifiée, les 3 enjeux du transport de marchandises : coûts, qualité de service et impact environnemental (émissions de GES). Une vision pragmatique qui concilie écoresponsabilité et rentabilité.
. Sightness adresse tous modes, tous segments de transport ainsi que toutes zones géographiques.
. Sightness intègre les modélisations des plans de transport des transporteurs et calcule le kilomètre parcouru par expédition.
. Une offre modulaire Carbon adaptative, s’articulant autour de 2 principales fonctionnalités (calculateur, datavisualisation/mesure) visant ainsi à répondre aux
besoins spécifiques du plus grand nombre d’entreprises, avec un prix d’appel très compétitif.
. Concernant l'API Carbon pour les e-commerçants : Sightness est à ce jour LA seule solution greentech du marché proposant aux e-commerçants ce calculateur d'émissions de CO2 associé aux options de livraison de la commande.
Plan de développement
. Les objectifs de développement de la solution à échéance fin 2022 sont les suivants :
Sur API Carbon :
. Déployer l’API Carbon auprès de 5 e-commerçants français de premier plan ;
. Continuer à évangéliser sur la pertinence du Time To Market de notre offre et du calculateur auprès des principaux leaders et de la communauté du secteur e-commerce ;
. Atteindre 200 millions d’expéditions valorisées en GES et 300 millions de requêtes via l’API.
Sur l'offre Carbon :
. Accélération du déploiement du module en France et à travers l’Europe ;
. En termes d'écosystème : Sightness s'est lancée dans une politique de partenariats et de certifications, réalisés ou en cours, autour des problématiques
adressées par le changement climatique ;
. En termes de développement technique : amélioration significative de l’UX/UI sur la fonctionnalité FootPrint ; et développement d’une fonctionnalité dédiée aux chargeurs engagés dans une démarche pour suivre et intégrer l’impact environnemental des transports dans leur stratégie de développement durable.

BUSINESS MODEL – GENERATION DE REVENUS

Croissance CA et Clients
. CA 2021 NC.
. Plus de 30 clients aujourd’hui (dont Conforama, Fnac-Darty, LVMH, L’Oréal, Leroy Merlin, Yves Rocher, Weldom, …).
Business model
. Le modèle économique de Sightness est celui du SaaS. Il est construit de la façon suivante :
• coûts à la transaction (de l'ordre du cent d'€) ;
• frais de set up ;
• abonnements, MRR ou ARR, en fonction de l’engagement contractuel proposé et validé avec nos clients ;
• accompagnement (consulting).
KPIs
. Nombre d’émissions de GES associés à la commande selon les différentes options de livraison possible.